中國作家協(xié)會主管

2025年即將過半，在上半年國內(nèi)出版市場遇冷的態(tài)勢下，版貿(mào)合作能否延續(xù)往日熱度，成為出版人心中普遍的疑問。作為中國主辦、亞洲地區(qū)最具影響力的版貿(mào)交易專業(yè)書展，北京國際圖書博覽會（BIBF、圖博會）于6月18日~22日在北京國家會議中心舉行。展會景象雖難以“氣氛熱烈”概括，但展露的一系列行業(yè)新趨勢、新氣象，足以撫慰砥礪前行的出版人，為行業(yè)注入破局的新動力與新希望。

本屆展會中，商報以深耕海外市場的版權(quán)經(jīng)理為觀察切口，透過他們在BIBF感受到的變化與機(jī)遇，一探國際版權(quán)貿(mào)易領(lǐng)域的新焦點、新趨勢與新合作機(jī)會，抓住中外文明交流的閃光點。

圖博會“長”滿哪吒與西游

6月18日，BIBF開幕首日，也是《黑神話：悟空》PlayStation5國行版的正式發(fā)售日。走進(jìn)展會現(xiàn)場，濃郁的中國風(fēng)撲面而來，構(gòu)成了中國文化熱點的一場“肌肉秀”。

中國傳統(tǒng)文化故事是本屆BIBF版權(quán)推介與合作的關(guān)鍵詞，彰顯了中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的海外“傳播熱”。在傳統(tǒng)文化IP展區(qū)，中信出版集團(tuán)的《哪吒之魔童鬧?！贰逗谏裨挘何蚩铡返菼P圖書和中國少年兒童新聞出版總社“九神鹿繪本館”旗下的《看得見的敦煌》《封神傳》等精品繪本，以創(chuàng)意展板形式展出，帶觀眾感受傳統(tǒng)藝術(shù)美學(xué)的魅力。

今年是故宮博物院建院100周年。BIBF繪本展攜手化學(xué)工業(yè)出版社在中國原創(chuàng)繪本展區(qū)開啟《故宮立體書：穿越紫禁城六百年》新書預(yù)覽，精細(xì)還原的立體場景搭配漢服相關(guān)活動，讓孩子們不僅能探索宮廷建筑的細(xì)節(jié)與美學(xué)，還能在紅墻之下漫步并拍照打卡，感受紫禁城600余年的歷史沉淀。

展會期間，遼寧美術(shù)出版社舉辦了《最美西游》版權(quán)意向簽約儀式，彩色連環(huán)畫《西游記》這一誕生于20世紀(jì)80年代的經(jīng)典之作，如今再度成為明星IP，圖書也得以再版。在遼寧美術(shù)出版社展臺，《最美西游》插畫展吸引了不少觀眾拍照打卡，彰顯了傳統(tǒng)文化IP極大的文化吸引力和版權(quán)穿透力。

在童書館，一面巨制泡泡瑪特POPMART拍照墻瞬間將BIBF與文化企業(yè)出?！绊斄鳌苯⒘擞H密連接，也將中國文化與潮流質(zhì)感相結(jié)合，似乎預(yù)示著版貿(mào)人新的希冀與憧憬。

版權(quán)貿(mào)易發(fā)生顯著變化

湖南少年兒童出版社國際出版部負(fù)責(zé)人康沁芯發(fā)現(xiàn)，越來越多外國朋友進(jìn)入BIBF“朋友圈”?！拔以贐IBF首日就碰到了四五撥外國好友，現(xiàn)在大家不需要提前太久預(yù)約就可以配合得非常好。”

本屆BIBF匯聚了愛思唯爾、企鵝蘭登、培生、施普林格·自然、威立、集英社、圣智、泰勒弗朗西斯、牛津大學(xué)出版社、劍橋大學(xué)出版社、世界科技、教元等全球知名出版公司。與去年相比，今年BIBF新增9個國家，包括智利、塞浦路斯、白俄羅斯、阿曼、孟加拉國、埃塞俄比亞、肯尼亞、危地馬拉、牙買加。

記者在采訪中了解到，孟加拉國國家圖書中心（NationalBookCenter）首次參加BIBF。該中心總監(jiān)Afsana Bagum表示非常高興參加本屆BIBF，并介紹，該中心帶來100多種圖書，覆蓋歷史、政治、文化、文學(xué)、短篇故事、少兒等類別。為促進(jìn)中孟出版合作，該中心將收集中國出版機(jī)構(gòu)對圖書合作的需求，回國后與孟加拉國出版機(jī)構(gòu)對接。

新加坡世界科技出版公司總經(jīng)理李志偉今年首次參加BIBF，他表示，此次來到BIBF讓他大開眼界，書展規(guī)模非常大，書展期間自己參加了2次學(xué)術(shù)出版論壇并發(fā)表演講，論壇專業(yè)度非常高，整體與國際水平接軌。該公司還與不少中國專業(yè)出版社會見，洽談了不少圖書的合作事宜。

阿曼蘇丹國國家文化部新聞處工作人員達(dá)拉爾·安塔爾·巴爾塔·薩阿德（Darar Antar Balt Saad）表示，2009年阿曼參加過BIBF，后來因疫情中斷，今年是疫情后首次參展。他認(rèn)為，BIBF開幕式非常壯觀，展現(xiàn)了中國出版業(yè)的實力，書展上有專業(yè)的論壇和非常精美的圖書，希望未來兩國出版界有更好的合作。

“國際版權(quán)市場進(jìn)入敘事驅(qū)動時代，版權(quán)貿(mào)易的價值坐標(biāo)系逐步向文明對話方向遷移。”山西教育出版社國際版權(quán)貿(mào)易編輯趙婧文認(rèn)為，今年的BIBF版貿(mào)行情變化相對顯著，其核心趨勢呈現(xiàn)幾重轉(zhuǎn)向：從“有什么”到“為什么”，從“看器物”到“見人性”，從“單維度”到“全生態(tài)”。這些變化要求版貿(mào)工作人員深挖文化精神內(nèi)核，關(guān)注共通情感，重新定位版權(quán)“走出去”。

在當(dāng)前國際出版格局深刻變革的背景下，無論是專業(yè)出版、大眾讀物出版，還是少兒圖書出版，其版權(quán)輸出與引進(jìn)業(yè)務(wù)均呈現(xiàn)多元且鮮明的新變化。

中國建筑工業(yè)出版社版權(quán)經(jīng)理孫書妍在接受記者采訪時表示，該社的傳統(tǒng)建筑類圖書版權(quán)輸出可追溯至20世紀(jì)90年代。近年來，版權(quán)輸出結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，當(dāng)代中國先進(jìn)建筑技術(shù)和土木工程類圖書成為另一重要組成部分，代表作品如《基于動力測試的受火混凝土梁抗火性能與健康監(jiān)測研究》《濕熱地區(qū)高速公路路堤拼接非均勻沉降控制方法》等。這些出版物主要面向英語國家市場，其次為俄語國家，東南亞國家市場亦占一定份額。

在江蘇人民出版社的展臺，一套名為“海外中國研究系列叢書”的作品吸引了眾多海內(nèi)外版權(quán)代理商的關(guān)注。據(jù)該社版權(quán)經(jīng)理都健介紹，這套叢書是該社自1989年起推出的引進(jìn)版圖書，主要收錄了美國、英國、日本等國專家學(xué)者對中國傳統(tǒng)文化的研究成果，目前已累計出版350余種。談及叢書受關(guān)注的原因，都健指出，海外學(xué)者在研究中國傳統(tǒng)文化時，其視角和研究方法與國內(nèi)學(xué)者存在差異。國內(nèi)部分作者的寫作往往遵循固定模式，不少讀者已對這種傳統(tǒng)敘事方式產(chǎn)生審美疲勞，轉(zhuǎn)而青睞國外作者不受套路束縛、觀點獨(dú)特的寫作風(fēng)格。

作為大眾出版機(jī)構(gòu)，太白文藝出版社版權(quán)輸出立足于經(jīng)典文學(xué)作品，該社的《青木川》（英文和日文版）、《統(tǒng)萬城》（英文）等都產(chǎn)生了不錯的社會效益和市場反響，特別是《一路格?；ā吩诤Ｍ飧鞔笄郎鲜?，進(jìn)入名校圖書館，獲得了諸多好評。該社黨委副書記、總編輯戴笑諾表示，“在版權(quán)輸出方面，我們將重點發(fā)力名家作品，也會考慮陜北民歌、秦腔文化、西安鼓樂等特色文化藝術(shù)題材作品。在版權(quán)引進(jìn)方面，將多關(guān)注歐美國家的作品，積極考慮海外新銳作家的作品，挖掘市場潛力股，如表現(xiàn)力不錯的女性題材作品。”

花城出版社在BIBF期間重點推進(jìn)了《我的阿勒泰》馬來文版版權(quán)輸出項目，同時與法方出版社圍繞法國明星蘇菲·瑪索的《隱秘LaSouterraine》達(dá)成引進(jìn)合作，并就后續(xù)在中國市場的營銷推廣策略進(jìn)行了富有成效的探討。作為該作品的引進(jìn)者，花城出版社版權(quán)貿(mào)易編輯楊柳青表示，《隱秘LaSouterraine》今年3月榮獲了法國貝阿恩學(xué)院首屆文學(xué)獎，此外，蘇菲·瑪索作為國際影星的粉絲效應(yīng)確實為作品帶來了額外的關(guān)注度。為了挖掘更多優(yōu)質(zhì)作品， 楊柳青在本屆BIBF上主要關(guān)注三類優(yōu)質(zhì)作品：一是具有國際權(quán)威獎項背書的文學(xué)精品，包括布克獎、龔古爾獎、芥川獎等重磅獎項的獲獎及入圍作品；二是緊扣時代脈搏的主題圖書，如女性主義、個人成長等符合當(dāng)代讀者需求的題材；三是具有跨文化傳播價值的作品。

北京根定文化傳媒版權(quán)代理范根定談道：“歐美出版機(jī)構(gòu)對中國版貿(mào)市場普遍抱持樂觀態(tài)度。他們認(rèn)為，中國的發(fā)展進(jìn)步將直接拓展其圖書市場空間，尤其在童書領(lǐng)域，歐美機(jī)構(gòu)表現(xiàn)出濃厚興趣。例如，在BIBF現(xiàn)場，電子工業(yè)出版社推出的《中國龍百科》《中國熊貓百科》《故宮立體書》等融合中國文化元素與創(chuàng)新呈現(xiàn)形式的出版物，以其獨(dú)特的視覺沖擊和知識厚度贏得國際同行關(guān)注?！?/p>

在產(chǎn)品形態(tài)方面，不少出版人注意到，相比往年，今年中外版貿(mào)交易中更重視數(shù)字出版產(chǎn)品的展示，對于AI為出版賦能這一話題的關(guān)注愈發(fā)顯著。此外，圖書周邊產(chǎn)品和文創(chuàng)類產(chǎn)品越來越豐富，通過圖書衍生品、非遺手工、數(shù)字文創(chuàng)等，為圖書內(nèi)容增值，給讀者帶來更多元的體驗。

版貿(mào)合作模式悄然轉(zhuǎn)型

浙江少年兒童出版社國際事業(yè)部副主任朱靜也發(fā)現(xiàn)，越來越多海外出版社來到中國出版社展位選書看書、洽談合作，其中不乏一些新的版權(quán)代理公司。彼此合作過程直接而高效?！罢闵偕缭谡箷谝惶炀徒哟送炼?、美國、馬來西亞、日本的出版商，主要推薦了原創(chuàng)繪本、兒童文學(xué)作品等，收獲了不少合作意向。”

在謀求國際版貿(mào)合作過程中，國內(nèi)出版社不斷探索多元化合作模式，線上線下共促交流。在此過程中，我國在國際出版市場上的國際話語權(quán)增強(qiáng)，但挑戰(zhàn)也依然存在。

BIBF首日現(xiàn)場，廣西科學(xué)技術(shù)出版社與泰國紅山出版有限公司、甘肅科學(xué)技術(shù)出版社、廣西民族出版社分別簽署中國—東盟版權(quán)貿(mào)易服務(wù)平臺戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手版權(quán)貿(mào)易合作，助力中國與東盟在文化領(lǐng)域的合作再上新臺階。廣西科學(xué)技術(shù)出版社常務(wù)副總編輯黃敏嫻表示，該社圖書“走出去”覆蓋國家廣泛，涵蓋美國、加拿大、德國、法國等歐美國家，越南、泰國、印度尼西亞等東南亞國家，以及韓國、日本、俄羅斯、哈薩克斯坦、尼泊爾、埃及等國家?？萍伎破疹?、傳統(tǒng)文化類、中高職教材是“走出去”的主要圖書類別，引進(jìn)品類則以心理生活類與少兒科普類為主。

BIBF展會期間，生活·讀書·新知三聯(lián)書店版權(quán)經(jīng)理肖潔茹如同行業(yè)內(nèi)大多數(shù)同行一樣，精心規(guī)劃了多項版權(quán)洽談議程。她向記者透露，該社于今年5月剛剛完成中華學(xué)術(shù)外譯項目的申報。相較于往年，今年的申報數(shù)量顯著增長。這一突破既得益于社內(nèi)近年來推出的《朱子的哲學(xué)世界》《良治》《鄉(xiāng)村振興的維度》等優(yōu)質(zhì)選題的積累，也充分彰顯了國際圖書市場對中國學(xué)術(shù)出版作品的需求攀升與認(rèn)可。

談及版權(quán)引進(jìn)領(lǐng)域的新變化，肖潔茹敏銳察覺到，歐美國家對中國版權(quán)代理收取的預(yù)付金金額，較前幾年呈現(xiàn)更趨合理與務(wù)實的態(tài)勢，尤其在學(xué)術(shù)圖書出版領(lǐng)域表現(xiàn)更為明顯。她分析道：“或許是因為中國文化輸出能力的提升，讓我們在引進(jìn)圖書時，面對國際版權(quán)條款時擁有了更平等的話語權(quán)?！?/p>

不少出版人觀察到，不同地區(qū)對中國特色圖書品類有著明顯的偏好差異。其中，“一帶一路”共建國家的版權(quán)輸出潛力尤為突出。吉林科學(xué)技術(shù)出版社版權(quán)圖書編輯部主任汪雪君表示，該社始終積極推動地方特色文化的國際傳播，目前已與俄羅斯、意大利、美國、巴西、蒙古國等多個國家開展版權(quán)合作。戴笑諾表示，該社今年輸出引進(jìn)的重點作品集中在文學(xué)類作品，在輸出方面?zhèn)戎赝平槊颐鳌⑽幕囆g(shù)類圖書以及“一帶一路”主題和紀(jì)念反法西斯戰(zhàn)爭勝利80周年主題作品。

從市場趨勢看，現(xiàn)階段，東南亞市場對中國大眾圖書展現(xiàn)出強(qiáng)勁需求，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、都市情感小說和懸疑推理類作品尤其受歡迎。東南亞地區(qū)版權(quán)輸出潛力大，正在影響著出版機(jī)構(gòu)的版貿(mào)布局重心。黃敏嫻表示，廣西科技出版社將充分發(fā)揮中國—東盟版權(quán)貿(mào)易服務(wù)平臺的樞紐作用，為國內(nèi)文化、教育等領(lǐng)域的機(jī)構(gòu)、單位與東盟國家提供版權(quán)貿(mào)易服務(wù)；另一方面，將依托與海外出版機(jī)構(gòu)共建的越南工作室、馬來西亞工作室，強(qiáng)化線下文化交流功能。

不過，有出版人清醒地意識到，版權(quán)交易的現(xiàn)實仍面臨挑戰(zhàn)——受制于當(dāng)?shù)貓D書市場的消費(fèi)能力與產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，東南亞市場給出的版權(quán)價格普遍低于歐美等成熟市場，這也使得不少優(yōu)質(zhì)版權(quán)在輸出時需要權(quán)衡商業(yè)收益與文化傳播的雙重目標(biāo)。如何在提升作品影響力的同時探索更具可持續(xù)性的版權(quán)合作模式，成為出版機(jī)構(gòu)亟待解決的課題。

對于當(dāng)下版貿(mào)的挑戰(zhàn)，采訪對象一致認(rèn)為，版貿(mào)合作雙方對于版權(quán)貿(mào)易產(chǎn)品、不同市場的理解存在一定差異。如何讓海外讀者理解我們中國文化中獨(dú)有的東西，且不感到陌生，就要找到文化相通的鏈接點，這就需要深入進(jìn)行市場調(diào)研，確定恰切的合作模式，從而讓海外讀者親近并接受我們的文化。