《巴夭人的孩子》:一本攝影圖畫書的社交營銷(李崢嶸)

　　13天14萬冊！彭懿的《巴夭人的孩子》創(chuàng)下了中國原創(chuàng)兒童圖畫書從未有過的“天量”，他是怎么辦到的？

　　一本攝影圖畫書的社交營銷

　　兒童文學(xué)作家、“非著名攝影師”彭懿，首次推出攝影圖畫書《巴夭人的孩子》，創(chuàng)造了一個(gè)全新的營銷方式：全部在社交媒體宣傳，全部預(yù)售，2016年2月底付印，在13天的時(shí)間刷新了圖畫書的印刷記錄——首次印刷8萬冊，很快又緊急加印到14萬冊，創(chuàng)下了中國原創(chuàng)圖畫書從未有過的“天量”。

　　這個(gè)成功是如何創(chuàng)下的？身為讀書編輯對(duì)此當(dāng)然充滿好奇。我在微信上約他采訪。他說，正在印刷廠簽名，一天簽了8000本。我說沒想到作家也是一個(gè)苦力活。他發(fā)了一個(gè)哭泣的表情——不行我得面壁哭一會(huì)兒。過了幾天，我又問他是否可以書面回答。他說，手疼。于是我們就在電話中聊天。

　　通過采訪，我深深感到這是一次跨界的成功，一次團(tuán)隊(duì)協(xié)作的成功。這本書成功的背后，有彭懿三十多年的兒童文學(xué)寫作經(jīng)驗(yàn)、十多年的兒童文學(xué)編輯和圖畫書研究推廣經(jīng)驗(yàn)，也有二十多年的攝影發(fā)燒友經(jīng)驗(yàn)，甚至還有他大學(xué)畢業(yè)時(shí)在科教電影制片廠擔(dān)任了五年電影導(dǎo)演的經(jīng)驗(yàn)，加上整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)新媒體營銷方式的巧妙運(yùn)用，用彭懿的話來說，這是一個(gè)水到渠成的結(jié)果：“有很多條小路，現(xiàn)在全部都匯集到一起了�！�

　　一場全新的虛擬營銷

　　《巴夭人的孩子》創(chuàng)造了一個(gè)全新的營銷方式：全部在網(wǎng)絡(luò)上完成。出版社花了一萬塊錢為了這本書特意拍攝了預(yù)告片，投放到網(wǎng)絡(luò)上， 《巴夭人的孩子》，以一個(gè)巴夭人孩子的口吻，講述“海上的吉普賽人”貧苦卻又快樂的生活。天堂一般美麗的生活環(huán)境，充滿神秘氣息的文化，帶給讀者強(qiáng)烈的驚奇和視覺沖擊。在圖書還沒有上市就已經(jīng)感染了無數(shù)的讀者。

　　《巴夭人的孩子》還組織了13場聊天群的分享活動(dòng)，3000多家繪本館的讀者、四十幾萬人聽了作者彭懿的在線分享。幾乎是在一天之內(nèi)讓所有目標(biāo)讀者都知道了這本書。圖書還沒有上市就在網(wǎng)絡(luò)上預(yù)售了9萬冊�？梢哉f這是中國圖畫書營銷歷史上從未有過的，在如此短的時(shí)間內(nèi)預(yù)售出如此之多的圖書。

　　很多作家也在網(wǎng)絡(luò)上做分享，為什么做不到這么大的影響力？

　　一個(gè)有準(zhǔn)備的跨界作家

　　彭懿是一個(gè)少有的跨界作家，文學(xué)博士，現(xiàn)任職于浙江師范大學(xué)兒童文化研究院。他主要的研究方向是幻想小說及圖畫書，不僅著有學(xué)術(shù)著作，還翻譯了大量的圖畫書和幻想小說。他那部被譽(yù)為“中國兒童文學(xué)理論界一本填補(bǔ)空缺的圖畫書論”的《圖畫書：閱讀與經(jīng)典》，獲得了首屆中國出版政府獎(jiǎng)圖書獎(jiǎng)，暢銷10萬冊，成為中國父母選購圖畫書的指南。他曾與眾多的兒童閱讀推廣人一起四處講演，推廣和普及圖畫書。他多年來推廣圖畫書閱讀，在家長中享有良好的口碑。這次圖書銷量爆發(fā)是媽媽們對(duì)他的回報(bào)。

　　他是一個(gè)研究者、創(chuàng)作者、翻譯者，還當(dāng)過出版社的編輯、科教電影制片廠導(dǎo)演，用時(shí)髦的話說：“接地氣”，所以他會(huì)跳出一般寫作者的思維。

　　彭懿是個(gè)傳播高手，他的每一次分享和宣講都是精心準(zhǔn)備的，有鮮明的主題，精選的圖片，催人淚下的點(diǎn)睛之語，更有讓人捧腹大笑的橋段。幾乎他的每次講稿都深受媒體歡迎，拿來就可以刊登。為了這次《巴夭人的孩子》的線上分享，他精心準(zhǔn)備了四五天，他要研究和學(xué)習(xí)信息的出口在哪里�！拔沂菍W(xué)昆蟲專業(yè)的理科生，我喜歡研究。有的人講座很隨意，有的人不管聽眾的感受。我有強(qiáng)迫癥，每次的笑點(diǎn)、感動(dòng)點(diǎn)，都要設(shè)計(jì)好。我還潛伏在聊天群聽過兩個(gè)人的講課——實(shí)在是太隨意了。網(wǎng)絡(luò)上聽講座和現(xiàn)場不同，你的名氣再大，聽眾沒有興趣就不聽了。不能隨隨便便講一次課�！�

　　“我研究了手機(jī)微信群的語音直播，有的人會(huì)一直說下去，但是我認(rèn)為要適時(shí)插入圖片，可是圖片太大就會(huì)影響傳播速度，所以圖片要壓縮。每一段的重點(diǎn)話都用文字顯示出來，排成詩歌的形式。13場分享不可能都一樣的，我做了20多個(gè)文件夾，放圖片和文字。包袱笑點(diǎn)，都要準(zhǔn)備好哦。最后主辦方會(huì)放出銷售鏈接，效果非常好�！�

　　他強(qiáng)調(diào)，不是為了銷售這本書而去講座�！艾F(xiàn)在的家長水平多高，得用真心感動(dòng)他們�！�

　　一個(gè)打動(dòng)人的故事

　　《巴夭人的孩子》是一個(gè)攝影集，不少人不無嫉妒地說，不就是幾張照片嗎，誰不會(huì)拍呀。是的，攝影誰都會(huì)，可是你會(huì)講故事嗎？

　　很多人以為隨便拍幾張照片就可以寫一本書，他們忘記了彭懿是一個(gè)有多年寫作經(jīng)驗(yàn)的童話書作家，有著自己的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)�！叭绻�只是會(huì)拍片子，那不過是拍了幾張明信片。不能感動(dòng)雙重讀者。”他使用了“雙重讀者”這個(gè)詞——父母和孩子。

　　回想創(chuàng)作的過程，彭懿說：“照片拍得再好，要把故事講出來，仍然是難的。我覺得最重要的是找到了孩子的自述視角�！焙芏鄶z影師仍然是以居高臨下的、文明人的視角來看待他們，但彭懿覺得應(yīng)該換個(gè)角度。“我找到那個(gè)角度之后，就有意識(shí)地拍孩子，拍他們真實(shí)的生活狀態(tài)�！痹谙杀灸牵�有的攝影師會(huì)讓巴夭人的孩子放風(fēng)箏、拔河，做許多表演性質(zhì)的動(dòng)作，但彭懿不要。他只要孩子們原汁原味的生活。彭懿創(chuàng)作這本書的目的，可以用他在本書后記中的幾句話來概括：“通過這本書，作者想告訴孩子：在這個(gè)世界上有這樣一個(gè)地方，生活著這樣一群人，過著這樣一種生活，這里的孩子很快樂�！�

　　彭懿抓拍了8000多張照片，初稿選了50張，最后只留下39張。彭懿認(rèn)為，圖畫書其實(shí)是要給大人看的。孩子不會(huì)自己買書，大人扮演兩個(gè)角色，選擇者和共讀者。如何讓大人喜歡你的書？比如《猜猜我有多愛你》，這本書父母非常喜歡，在中國持續(xù)銷售了300萬冊�！栋拓踩说暮⒆印穲D片會(huì)感動(dòng)大人，有些場面會(huì)震撼孩子。其中有一個(gè)跨頁照片，孩子在大海陽光下自由自在的生活，這張照片孩子非常喜歡，那是一種遙不可及的生活。但是在這些孩子的快樂之外，還有一些別的東西�！耙�是爸爸打不到魚，我們就只好餓肚子了。”“媽媽從早到晚忙個(gè)不停�！薄氨绕鸺襾恚�我們更喜歡大海�！薄�…每一個(gè)讀到這本書的成年人都會(huì)感覺到，這里面有一種淡淡的無奈和惆悵。

　　2015年下半年，《巴夭人的孩子》確定出版之后，他外出演講，就會(huì)把這個(gè)故事、這些照片展示給讀者看。有一次講座中，彭懿這樣描述巴夭人的孩子給他的感受：“無論在什么地方，無論我們多么貧窮，只要有娘的孩子，就是幸福的孩子�！迸_(tái)下的媽媽們聽了這句話，眼淚唰的一下就流下來了。

　　不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗

　　彭懿采訪的時(shí)候談到自己的作品，既驕傲又謙虛，他對(duì)自己的創(chuàng)造力驕傲，同時(shí)也贊賞所有的合作者。他說自己是為孩子創(chuàng)作，不能太主觀，不能只講自己的感受�！拔乙膊挥X得自己好了不起，我的作品在出版社不知道被編輯改成什么樣子。你絕對(duì)不會(huì)相信，《不要和青蛙跳繩》這本書，他們把主角都給我換了！我原來寫的主角是袋鼠，結(jié)果袋鼠沒有了，變成了青蛙！”

　　去年他和《猜猜我有多愛你》的作者山姆參加一個(gè)研討會(huì)，山姆說他寫這本書的時(shí)候已經(jīng)50歲了，不需要編輯告訴我怎么寫。彭懿調(diào)侃說，我已經(jīng)過了50歲，我還是需要編輯幫我修改。

　　“如果你固執(zhí)己見，你就是一個(gè)傻瓜。有的作家不許別人改，我一定要大家改。小說是個(gè)性的，圖畫書不是，太強(qiáng)的個(gè)性就會(huì)束之高閣，這詞是這樣用的嗎？”他很幽默，在采訪的時(shí)候，不時(shí)問我這個(gè)成語是這么說的嗎？“我是學(xué)理科的，需要專業(yè)編輯幫我修改，我選擇的出版社都是這一行最優(yōu)秀的。圖畫書不是一個(gè)人的東西，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作�！�

　　圖畫書的另一半是圖畫，他很看重合作的畫家。一般名作家會(huì)要求很高的版稅，可是彭懿會(huì)和畫家平分。他說：“圖畫太重要了，對(duì)不認(rèn)識(shí)字的孩子來說，圖畫是所有信息的來源。畫家也非常不容易，吭哧吭哧畫一年才幾千塊錢，那怎么行呢？所以無論和誰合作，我都會(huì)平分版稅�！�