《狼圖騰》：十年暢銷路(杜羽)

法國導(dǎo)演讓·雅克·阿諾與《狼圖騰》。

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　　從2004年到2014年，十年間，《狼圖騰》再版150多次，正版發(fā)行近500萬冊(cè)，盜版則有1600萬冊(cè)之多。極盡風(fēng)光，也飽嘗質(zhì)疑。歷經(jīng)3000多個(gè)日夜的風(fēng)雨洗禮，《狼圖騰》依然穩(wěn)居當(dāng)代小說銷售排行榜前列，成為近年中國出版界無法忽略的存在。

老編輯遭遇新作者

　　“有人問我，你當(dāng)年知不知道《狼圖騰》會(huì)這么厲害？我如果說早就看出來了，那是吹牛，十年前真沒看出來。”中國作家協(xié)會(huì)副主席、文學(xué)評(píng)論家李敬澤2004年曾參加過《狼圖騰》的新書首發(fā)儀式，他坦言自己當(dāng)年并沒想到《狼圖騰》會(huì)產(chǎn)生如此巨大的影響。但這部書的出版人安波舜，似乎預(yù)見到了《狼 圖騰》的成功，至少曾有過這樣的憧憬。

　　在遇到《狼圖騰》之前，安波舜早已憑借“布老虎叢書”在出版界聲名鵲起。而出生于1946年的姜戎，到了幾近花甲之年，才完成《狼圖騰》這 部處女作，是實(shí)實(shí)在在的文壇新秀。但安波舜迅速發(fā)現(xiàn)了這部書稿的價(jià)值：“這是世界上迄今為止唯一一部描繪、研究蒙古草原狼的‘曠世奇書’。閱讀此書，將是 我們這個(gè)時(shí)代享用不盡的關(guān)于狼圖騰的精神盛宴。因?yàn)樗�的厚重，因�(yàn)樗�的不可再現(xiàn)�！薄耙蚨�，能夠在自然式微，物種迅速減少，人類社會(huì)的精神和性格日漸頹靡 雌化的今天，讀到《狼圖騰》這樣一部以狼為敘事主體的史詩般小說，實(shí)在是當(dāng)代讀者的幸運(yùn)�！敝刈x《狼圖騰》的“編者薦言”，固然能感覺到濃重的宣傳、營銷 的意味，但安波舜對(duì)此書的推崇之情也顯而易見。

　　姜戎1967年到內(nèi)蒙古額侖草原插隊(duì)，1978年返回北京，1979年考到中國社會(huì)科學(xué)院研究生院。11年的草原生活，讓姜戎與狼結(jié)下了不 解之緣：鉆狼洞、掏狼崽、養(yǎng)小狼，遭遇過狼的殘暴，也感受過狼的狡黠和智慧。1971年，姜戎就已經(jīng)開始醞釀《狼圖騰》，但直到1997年才完成初 稿，2003年底才最終定稿。

　　毫無疑問，《狼圖騰》是一部小說，但出版方更愿意強(qiáng)調(diào)姜戎的學(xué)者身份，更注重強(qiáng)調(diào)此書的精神價(jià)值而非文學(xué)價(jià)值：“如今，正值中國社會(huì)轉(zhuǎn)型， 而農(nóng)耕文明衍生的國民性格已成其沉重羈絆之時(shí)，學(xué)者姜戎終于為他這一部傾其半生心血的鴻篇巨制畫上句號(hào)，最終完成了他再現(xiàn)‘狼圖騰’的使命，成為‘有關(guān)狼 的真理的終結(jié)者’。”

　　文學(xué)評(píng)論家雷達(dá)曾這樣表達(dá)他的觀點(diǎn)：“我一直認(rèn)為，關(guān)于《狼圖騰》的文學(xué)性，不宜用常規(guī)要求，它確乎有點(diǎn)小說不像小說，紀(jì)實(shí)不像紀(jì)實(shí)，帶有邊緣性和嫁接性。正像任何事物都不可能界限絕對(duì)分明一樣，文體亦然�！�

文學(xué)遭遇市場

　　“狼的精神對(duì)塑造企業(yè)和民族文化有所幫助”，在長江文藝出版社北京圖書中心，安波舜和他的同事們?yōu)椤独菆D騰》找到了這樣的定位。于是，這部不具備任何時(shí)尚元素的小說，開始了一次暢銷書之旅。

　　出版社找來了海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏，因?yàn)樗�曾提出“與狼共舞必先為狼”的理念，而張瑞敏確實(shí)從中讀出了企業(yè)家的心得：“讀了《狼圖 騰》，覺得狼的許多難以置信的做法也值得借鑒。其一，不打無準(zhǔn)備之仗，踩點(diǎn)、埋伏、攻擊、打圍、堵截，組織嚴(yán)密，很有章法。好像在實(shí)踐孫子兵法，‘多算 勝，少算不勝’。其二，最佳時(shí)機(jī)出擊，保存實(shí)力，麻痹對(duì)方，并在其最不易跑動(dòng)時(shí)，突然出擊，置對(duì)方于死地。其三，最值得稱道的是戰(zhàn)斗中的團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)同作 戰(zhàn)，甚至不惜為了勝利粉身碎骨、以身殉職。商戰(zhàn)中這種對(duì)手是最恐懼，也是最具殺傷力的�！迸c張瑞敏一起為《狼圖騰》助威的，還有以末位淘汰管理著稱的潘石 屹、蒙古族歌手騰格爾、《動(dòng)物世界》的解說趙忠祥，他們都與“狼”有關(guān)。

　　張瑞敏頗為實(shí)用的解讀命中了眾多目標(biāo)讀者，這個(gè)營銷成功了�！独菆D騰》不僅有一般的文學(xué)愛好者零散購買，更有企業(yè)、部隊(duì)、公司培訓(xùn)、MBA 教程班進(jìn)行了大批量團(tuán)購。狼文化出版一時(shí)間成為熱門，相關(guān)衍生產(chǎn)品也層出不窮。時(shí)至今日，在購物網(wǎng)站進(jìn)行搜索，從五六千元的玉器到五六百元的茶壺，從幾十 元的T恤、手機(jī)套到幾元的勺子、貼紙，都有狼圖騰主題的影子。

　　“《狼圖騰》出版的2004年，正處于20世紀(jì)90年代開始的市場化進(jìn)程進(jìn)入新世紀(jì)這樣一個(gè)特別復(fù)雜的歷史時(shí)期。這個(gè)文本回應(yīng)了我們整個(gè)民 族、每個(gè)人在那個(gè)歷史階段，所感受到的焦慮。”李敬澤說，十年前談《狼圖騰》，人們目光的焦點(diǎn)集中于狼性中的“狠”；而十年后，每個(gè)人都已經(jīng)變得“慈祥” 起來，都在談合作，甚至談溫暖�！耙苍S是由于狼老了，但也許是由于我們現(xiàn)在更自信了，對(duì)于世界如何運(yùn)行、應(yīng)該怎樣運(yùn)行心里更有底了，因此可以對(duì)《狼圖騰》 作出更全面的闡釋。”

　　《狼圖騰》不僅在國內(nèi)市場取得成功，而且走向國際，成為版權(quán)輸出的典范。2005年，世界知名的企鵝圖書購買了《狼圖騰》全球英文的版權(quán)�，F(xiàn)在，它已被翻譯成30多種語言，進(jìn)入100多個(gè)國家和地區(qū)。

　　安波舜很難忘記那些面對(duì)一臺(tái)廉價(jià)辦公電腦默默撰寫文案的日子，他的目標(biāo)是從《狼圖騰》中提煉出外國人容易理解的主題，用外國人能聽得懂的語 言形成推銷文案�！拔陌副仨氄驹趯�(duì)方的立場，替對(duì)方分析圖書市場和讀者的閱讀興趣。文案本身就要有可讀性，故事的復(fù)述簡短而有趣，數(shù)字能夠說服人。否則， 人家會(huì)像對(duì)待劣等廣告一樣，把它扔到垃圾箱里�！本瓦@樣，安波舜沒參加過一次國外書展，而只用了不到500元的預(yù)算，便把《狼圖騰》推向了世界。他說，自 信來源于對(duì)文本的把握。

　　如今，法國導(dǎo)演讓·雅克·阿諾執(zhí)導(dǎo)的電影《狼圖騰》即將于年底上映，這位以拍攝動(dòng)物電影著稱的導(dǎo)演能否帶領(lǐng)《狼圖騰》再一次走向世界？