今天，應(yīng)該怎樣去賣書(shū)？(李崢)

吳名遂 繪

　　一個(gè)讀者，為什么要來(lái)書(shū)店而不是在家里等著電商送書(shū)上門？一個(gè)讀者，如果不了解新書(shū)內(nèi)容怎么會(huì)知道自己需要這本書(shū)？　

　　上周六，臺(tái)灣作家張國(guó)立帶著自己的新書(shū)《張學(xué)良與張大千的晚宴》現(xiàn)身長(zhǎng)寧區(qū)圖書(shū)館，與上海市民分享寫(xiě)作故事。如今，文人作家如這般四處走穴、與讀者親密接觸已成業(yè)界常態(tài)；而在實(shí)體書(shū)店生存難、紙質(zhì)圖書(shū)銷售難的當(dāng)下，這些衍生活動(dòng)更成為書(shū)店及出版社售書(shū)的一大法寶。

　　日前，世紀(jì)出版集團(tuán)副總裁施宏俊在微博上總結(jié)：“圖書(shū)銷售的 ‘書(shū)城模式’已走到盡頭了，為賣書(shū)而賣書(shū)的實(shí)體店將成為化石。將圖書(shū)產(chǎn)品擴(kuò)展為閱讀服務(wù)，將圖書(shū)銷售升級(jí)為‘閱讀推廣’，是出版業(yè)接下來(lái)的功課。”

　　從賣書(shū)，到營(yíng)造閱讀空間

　　“什么是書(shū)城模式？幾千平方米大書(shū)店，只有一堆堆書(shū)，沒(méi)地方喝咖啡，沒(méi)地方上網(wǎng)，沒(méi)地方購(gòu)物；除了簽售，也很少舉辦文化活動(dòng)……這樣的情況，是過(guò)去許多書(shū)店的常態(tài)�！笔┖昕≌f(shuō)，“這些年，實(shí)體書(shū)店的式微，受到電商沖擊，銷售量急劇下降。再不轉(zhuǎn)型發(fā)展，未來(lái)還能走多遠(yuǎn)？”

　　單純售書(shū)已經(jīng)落伍，上海書(shū)城副總經(jīng)理江利十分認(rèn)同這個(gè)說(shuō)法。她介紹，上海書(shū)城幾乎每周都有作者簽售、作家講座、讀者交流等活動(dòng)。如去年莫言獲得諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)期間，書(shū)城就邀請(qǐng)莫言研究專家開(kāi)設(shè)講座，為讀者提供更多閱讀視角。據(jù)江利介紹，在近年來(lái)舉辦的相關(guān)活動(dòng)中，針對(duì)孩子的活動(dòng)系列更有主題性，如“莎莎姐姐講故事”、“小小天才愛(ài)涂鴉”等。

　　“一個(gè)讀者，為什么要來(lái)你這里、而不是在家里等著電商送書(shū)上門？那一定是因?yàn)檫@家書(shū)店有獨(dú)特的功能性作用。這兩年來(lái)，書(shū)城的確有意向推廣閱讀的方向發(fā)展，不再簡(jiǎn)單著眼售書(shū)，而是通過(guò)開(kāi)辦閱讀交流會(huì)、打造品牌活動(dòng)，在更高的層面上爭(zhēng)取讀者�！苯�利說(shuō)。

　　施宏俊十分欣賞一些獨(dú)立書(shū)店，雖然面積小、書(shū)量少，但店主的擇書(shū)品位總能精準(zhǔn)地吸引一批志同道合的讀者�！捌鋵�(shí)這樣的氛圍營(yíng)銷也可以運(yùn)用于大型書(shū)城。”施宏俊說(shuō)，“一家書(shū)店，不僅要有簽售、講座等活動(dòng)，還要納入影視、購(gòu)物等多種功能。像臺(tái)灣誠(chéng)品書(shū)店那樣，一家三口能在里面呆上一天。”江利也認(rèn)為，延長(zhǎng)讀者在書(shū)店中的時(shí)間，就能引發(fā)他的閱讀興趣�！皶�(shū)店更應(yīng)成為一種閱讀空間，是提供服務(wù)的。”

　　從出書(shū)，到推廣閱讀服務(wù)

　　對(duì)于大眾讀者，以前出版社存在的意義僅限于“它做書(shū)”。施宏俊說(shuō)，相對(duì)于書(shū)店要將讀者“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，當(dāng)下的出版社更多是要“走出去”直接找讀者�！拔覀�?cè)鴰е�旗下的一個(gè)作家跑遍全國(guó)各地的許多機(jī)關(guān)、學(xué)校單位，做了四五十場(chǎng)講座，簡(jiǎn)直跟現(xiàn)在的影視明星宣傳自己的新作一樣，當(dāng)然銷售量也一路飆升。”

　　在世紀(jì)文睿副總林嵐看來(lái)，書(shū)籍營(yíng)銷的最大目的，就是要讓讀者知道它的內(nèi)容以及在哪兒能買得到。“在不了解書(shū)本內(nèi)容的情況下，讀者怎么會(huì)知道自己需要這本書(shū)？”林嵐說(shuō)，“為提高市場(chǎng)知曉度，最有效的手段是建立品牌�！�

　　世紀(jì)文睿將其營(yíng)銷品牌清晰劃分為四類：作家品牌、出版社品牌、書(shū)系品牌及編輯團(tuán)隊(duì)品牌�！吧现軓垏�(guó)立參加的讀書(shū)會(huì)，就屬于第一種，當(dāng)然同時(shí)也是在宣傳出版社。另外如我們的‘九零后·零距離’系列，就是我們一個(gè)重點(diǎn)的書(shū)系品牌。當(dāng)然，最難的是編輯團(tuán)隊(duì)品牌，我認(rèn)為當(dāng)下還沒(méi)有什么出版社做到這一點(diǎn)�！绷謲拐f(shuō)，“前不久，我們還和京東網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)舉辦了一些線上活動(dòng)，推介《柔軟的距離》。它在豆瓣上的書(shū)評(píng)、關(guān)注突然多了起來(lái)，也是營(yíng)銷有效的直觀表現(xiàn)�！�

　　林嵐對(duì)現(xiàn)狀仍不滿足。在她的理想中，一本書(shū)從選題策劃階段，就應(yīng)與讀者建立聯(lián)系�！艾F(xiàn)在書(shū)的制作和讀者是絕緣的。如果一本書(shū)沒(méi)有市場(chǎng)需求，那么編輯再喜歡也沒(méi)必要做。一本書(shū)的問(wèn)世，到底是為了什么？賺錢、閱讀、收藏、會(huì)友還是簡(jiǎn)單消磨時(shí)間？如何在每一個(gè)階段都和讀者建立溝通，值得所有出版人思考。”