“開(kāi)心麻花”是如何擰成的(韓業(yè)庭)

　　“小品王”趙本山連續(xù)兩年缺席央視春晚，曾讓一些人發(fā)出“小品時(shí)代結(jié)束”的感慨。

　　現(xiàn)在看來(lái)，這或許是有些杞人憂天了。央視春晚2012年《今天的幸�！�，2013年《今天的幸福2》、《大城小事》，以令人耳目一新的表演形式和出人意料的幽默包袱，收獲了無(wú)數(shù)好評(píng)。

　　這些作品全出自于一個(gè)80后民營(yíng)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，它的名字叫“開(kāi)心麻花”。2013年央視春晚后的兩周，“開(kāi)心麻花”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作的小品《鬧元宵》又登上了央視元宵晚會(huì)的舞臺(tái)，從而創(chuàng)造了同一個(gè)團(tuán)隊(duì)一年兩部作品上春晚、一部作品上元宵晚會(huì)的紀(jì)錄。

開(kāi)心麻花出品的小品《大城小事》參加了2013央視蛇年春晚。資料照片

　　改變了話劇的市場(chǎng)生態(tài)

　　“它讓話劇走下了高高在上的藝術(shù)神壇，把漸漸對(duì)話劇失去興趣的年輕人重新拉回劇場(chǎng)”

　　開(kāi)心麻花，一開(kāi)始就與眾不同。

　　2003年底，受話劇《翠花，上酸菜》的啟發(fā)，開(kāi)心麻花的創(chuàng)始人張晨、遇凱等人，創(chuàng)作了我國(guó)第一部賀歲喜劇《想吃麻花現(xiàn)給你擰》。

　　相較于傳統(tǒng)話劇的嚴(yán)肅性和哲思性，《想吃麻花現(xiàn)給你擰》融合了相聲、舞蹈、魔術(shù)等多種藝術(shù)形式，講述方式搞笑，語(yǔ)言風(fēng)趣幽默，情節(jié)妙趣橫生，而內(nèi)容卻極具諷刺性，批判了社會(huì)上的種種不良現(xiàn)象，比如拜金主義、明星炒作等。

　　更令人意外的是，開(kāi)心麻花還要將作品搬上千人以上的大劇場(chǎng)——一反話劇的小眾化特點(diǎn)。

　　“這不是開(kāi)玩笑嗎？沒(méi)有深刻主題，還是喜劇，又要在千人以上的大劇場(chǎng)演出。”消息一出，周圍響起了一片反對(duì)聲�！斑@也難怪，一直以來(lái)話劇界對(duì)喜劇都不重視，認(rèn)為難登大雅之堂�！睆埑亢髞�(lái)回憶說(shuō)。

　　沒(méi)想到，作品《想吃麻花現(xiàn)給你擰》在大劇場(chǎng)的舞臺(tái)上，一演就是40場(chǎng)。

　　此后，為了讓更多帶著“麻花風(fēng)格”標(biāo)簽的作品冒出來(lái)，張晨等人干脆到工商局注冊(cè)了一個(gè)文化傳媒公司，名字就叫“開(kāi)心麻花”，以為人民娛樂(lè)服務(wù)為宗旨。9年的時(shí)間里，開(kāi)心麻花交出了17部話劇、兩部音樂(lè)劇，演出場(chǎng)次更是高達(dá)2000多場(chǎng)，叫好又叫座�！奥榛ㄐ�應(yīng)”也逐漸從北京刮向全國(guó)主要城市，年?duì)I業(yè)額達(dá)五六千萬(wàn)元。

　　長(zhǎng)期關(guān)注開(kāi)心麻花的北京劇協(xié)副主席楊乾武認(rèn)為此舉意義重大，因?yàn)樗�讓話劇走下了高高在上的藝術(shù)神壇，把漸漸對(duì)話劇失去興趣的年輕人重新拉回劇場(chǎng)�！伴_(kāi)心麻花所走的商業(yè)話劇路線，改變了話劇的市場(chǎng)生態(tài)，極大地推動(dòng)了10年來(lái)話劇的市場(chǎng)化發(fā)展�！币晃焕蠎騽�專家則給予開(kāi)心麻花這樣的評(píng)價(jià)。

　　每部作品都要比上一部有新意

　　“要想出新主意，沒(méi)別的好辦法，除了勤奮，還是勤奮�！�

　　開(kāi)心麻花作品，最大特點(diǎn)就是包袱多、笑點(diǎn)多，幾乎每場(chǎng)演出，觀眾都能從開(kāi)場(chǎng)笑到散場(chǎng)。有網(wǎng)友寫(xiě)道：每次看麻花劇，都會(huì)笑到肚子疼。

　　據(jù)開(kāi)心麻花總經(jīng)理劉洪濤介紹，開(kāi)心麻花每部劇上演前通常要排練3個(gè)月，而在排練前，光劇本修改討論就要在6個(gè)月以上。“因?yàn)楦銘騽��?chuàng)作的人都知道，劇本是根本，劇本不過(guò)關(guān)，一切都無(wú)從談起�！眲⒑闈�說(shuō)，“即便劇本定稿，在排練過(guò)程中甚至演出后，也會(huì)不斷打磨修改。在開(kāi)心麻花的排練廳里，你經(jīng)常會(huì)看到這樣一幕：十幾個(gè)演員和編劇、導(dǎo)演一起發(fā)呆，有時(shí)一愣就是一兩個(gè)小時(shí)——那一定是大家覺(jué)得哪一句臺(tái)詞或哪一個(gè)動(dòng)作不合適，在一起想辦法�！�

　　那么，對(duì)于開(kāi)心麻花，什么才叫“好”呢？開(kāi)心麻花定了一個(gè)規(guī)矩：每部作品都要比上一部有新意。就像懸在頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍，這條規(guī)矩時(shí)刻逼迫他們“不斷想出新的主意”。

　　“要想出新主意，沒(méi)別的好辦法，除了勤奮，還是勤奮�！币晃婚_(kāi)心麻花的功勛演員這樣說(shuō)道。每到年底的演出旺季，開(kāi)心麻花的主創(chuàng)人員，都是每天從上午10點(diǎn)工作到晚上10點(diǎn)，而這兩年參加春晚的主創(chuàng)人員，每晚單位的排練結(jié)束后，還要參加春晚節(jié)目的排練，常常一干就是一個(gè)通宵。2013年蛇年春晚小品《今天的幸福2》演出后，因包袱層出、笑點(diǎn)不斷，受到觀眾熱捧。

　　市場(chǎng)化運(yùn)作成就了開(kāi)心麻花

　　   外：獨(dú)具特色的會(huì)員制，機(jī)動(dòng)靈活的營(yíng)銷策略

    內(nèi)：殘酷的薪酬倒逼制度，人性化的期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)

　　開(kāi)心麻花開(kāi)啟了國(guó)內(nèi)的商業(yè)話劇市場(chǎng)，從另一個(gè)角度說(shuō)，也是市場(chǎng)成就了今天的開(kāi)心麻花。不管怎么說(shuō)，開(kāi)心麻花積極開(kāi)拓并適應(yīng)市場(chǎng)，是其成功的重要法寶。

　　2003年，當(dāng)很多文藝院團(tuán)還不知市場(chǎng)為何物時(shí)，剛?cè)胄械拈_(kāi)心麻花，就開(kāi)始了培育和開(kāi)拓市場(chǎng)的工作，并最終形成了獨(dú)具特色的會(huì)員制，吸納了10萬(wàn)“鐵桿粉絲”�！皩�(duì)于一個(gè)戲劇院團(tuán)，能有10萬(wàn)‘鐵桿粉絲’絕對(duì)可以保證衣食無(wú)憂�！睏钋�武說(shuō)。

　　據(jù)張晨介紹，開(kāi)心麻花當(dāng)時(shí)用了比較“笨”的方法：每場(chǎng)演出結(jié)束，工作人員就拿著一份登記表，為觀眾做登記，記錄下觀眾的意見(jiàn)，請(qǐng)求人家留下電話并邀其成為開(kāi)心麻花的會(huì)員。一場(chǎng)一場(chǎng)做下來(lái)，做了幾百場(chǎng)，最后登記的有效人數(shù)達(dá)10萬(wàn)。從那以后，每場(chǎng)演出前，開(kāi)心麻花就會(huì)利用手機(jī)短信，向這10萬(wàn)人點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推送演出信息。久而久之，這10萬(wàn)會(huì)員成了麻花劇迷，幾乎逢劇必看。

　　不僅如此，對(duì)于觀眾較為敏感的票價(jià)，開(kāi)心麻花早在2003年就實(shí)行“買一張票加50元送一張”的營(yíng)銷策略�！按伺e不僅在客觀上降低了票價(jià)，更重要的是能夠吸引觀眾入場(chǎng)，在市場(chǎng)尚未成熟的情況下，對(duì)于培育市場(chǎng)具有極大作用，現(xiàn)在包括北京人藝在內(nèi)的很多文藝院團(tuán)都在學(xué)習(xí)開(kāi)心麻花當(dāng)初的做法。”楊乾武說(shuō)。

　　參與外部競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，開(kāi)心麻花在內(nèi)部也建立了市場(chǎng)化的激勵(lì)機(jī)制。據(jù)劉洪濤介紹，開(kāi)心麻花員工的薪酬目前由幾部分組成：基本工資+創(chuàng)作報(bào)酬+排練補(bǔ)貼+演出提成�；�本工資部分少得可憐，員工的主要收入來(lái)源于演出提成。換句話說(shuō)，演得多，掙得多，演得少，掙得少。而一部劇演出場(chǎng)次的多少又跟劇目本身質(zhì)量有直接關(guān)系�！耙虼耍�薪酬制度的設(shè)計(jì)對(duì)我們的員工形成倒逼，他們無(wú)不積極主動(dòng)提高劇目質(zhì)量�！眲⒑闈�說(shuō)。

　　如果說(shuō)薪酬倒逼制度有點(diǎn)“殘酷”，那么期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)則顯得十分人性化。對(duì)于為公司作出重要貢獻(xiàn)的員工，開(kāi)心麻花會(huì)拿出部分股份以期權(quán)的形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，吸引其成為公司股東，參與公司的重大決策。去年，開(kāi)心麻花就一次性用期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)了十幾位業(yè)務(wù)骨干和管理骨干�！八麄兎艞壐咝剑�選擇留下，一方面源于他們對(duì)話劇的熱愛(ài)，另一方面因?yàn)樗麄円咽枪�司的股東，在開(kāi)心麻花，更有家的感覺(jué)，有誰(shuí)愿意離開(kāi)自己的家呢？”劉洪濤說(shuō)。