畢飛宇：作家作品利潤低 難以養(yǎng)活專業(yè)經(jīng)紀人

　　“作家經(jīng)紀人未來將主要會在以下兩類人中產(chǎn)生：因為積累了大量的作家人脈資源，部分出版社編輯會從之前的工作中剝離出來，從事專業(yè)的作家經(jīng)紀人工作；而具備外語優(yōu)勢和海外市場營銷經(jīng)驗的‘海歸’人才，則有可能成為產(chǎn)生作家經(jīng)紀人的另一大群體�！�

　　作家莫言近日通過個人微博，授權(quán)其女兒管笑笑代理自己作品的版權(quán)和其他合作事宜，事件引起眾多關(guān)注。有評論認為，與演藝界和體育界相比，在國內(nèi)出版界，專業(yè)出版經(jīng)紀人難覓，是莫言授權(quán)女兒打理相關(guān)事務(wù)的原因之一。

　　專業(yè)出版經(jīng)紀人仍未在我國出現(xiàn)

　　“近年來，關(guān)于出版經(jīng)紀人的問題，在文學(xué)出版領(lǐng)域討論得比較多，然而這一職業(yè)及其基本規(guī)范，在我國還遠未形成。”資深出版家、韜奮基金會理事長聶震寧如此表示。

　　當下，在多數(shù)發(fā)達國家，文學(xué)作為大眾類出版物市場中重要的一類，其作者一般都有專業(yè)經(jīng)紀人。然而在國內(nèi)，多數(shù)作家都是自己直接出面和出版方商談各種合作事宜，其中包括賈平凹、陳忠實、畢飛宇這樣為讀者所熟知的大牌作家。在這種情況下，作家和出版社之間的合作一般基于多年積累起的人情和關(guān)系，彼此之間的法律規(guī)范并不健全。正如畢飛宇本人對此的評價：“人情大于法律，合作一般不會嚴格按法律程序走�！�

　　少數(shù)暢銷書作家近年開始請人打理相關(guān)事務(wù)，這部分人大都來自身邊的親朋好友，多屬生活助手或秘書性質(zhì)，不能看作專業(yè)的出版經(jīng)紀人。莫言即是此類。暢銷書《激蕩三十年》的作者、財經(jīng)作家吳曉波，也是請家人代理出版業(yè)務(wù)。還有一些文化公司，以簽約的形式和作家合作，也具有部分經(jīng)紀人性質(zhì)，例如長期和青年作家韓寒和安妮寶貝合作的出版人路金波的公司。

　　聶震寧認為，經(jīng)紀人應(yīng)是獨立于出版商和作家之外的第三方。由此來看，路金波的公司雖對作家有經(jīng)營性，但其本身還是出版商，因此也稱不上是標準意義上的經(jīng)紀人。

　　出版經(jīng)紀人是成熟出版產(chǎn)業(yè)必備的重要崗位

　　“要打造一個成熟的出版產(chǎn)業(yè)，作家經(jīng)紀人應(yīng)是其中必備的重要崗位之一�！痹缭�2004年，聶震寧就提出了這樣的觀點。

　　和許多一線作家有著密切交往的人民文學(xué)出版社當代文學(xué)編輯室主任趙萍表示，隨著國內(nèi)出版市場的逐步發(fā)展和產(chǎn)業(yè)分工的日益明晰，作品的版權(quán)談判以及其他對外合作事務(wù)變得越來越復(fù)雜，大多數(shù)作家對這部分工作并不擅長，而經(jīng)紀人則可以在這方面減輕作家負擔(dān)，使他們更專注于創(chuàng)作。趙萍談到，她接觸的很多作家，都對經(jīng)紀人有實際需求。

　　然而，為什么專業(yè)的出版經(jīng)紀人還是遲遲未能在國內(nèi)市場出現(xiàn)？

　　——出版市場發(fā)育還不夠充分，產(chǎn)業(yè)化程度有待提高。畢飛宇表示，中國不是一個讀者大國，讀小說的人并不多。他舉例說，一本好的小說，在法國可以平均賣到四五十萬冊，在國內(nèi)能發(fā)行二十萬冊左右就已經(jīng)算很好的了。和已經(jīng)擁有成熟經(jīng)紀人制度的國內(nèi)影視娛樂業(yè)相比，出版的市場顯然要小得多。

　　——多數(shù)作家憑借其作品在國內(nèi)市場獲得的利潤過低，還不足以養(yǎng)活一個經(jīng)紀人，畢飛宇認為這是另一個非常重要的原因�！爸袊�作家在海外市場出書，才談得上出版經(jīng)紀人的問題，在國內(nèi)則做不到。從國際慣例看，一本書利潤的15%左右應(yīng)歸經(jīng)紀人所有。而在國內(nèi)市場，由于圖書價格過低，即使有人想做這個工作，也很難養(yǎng)活自己。” 畢飛宇告訴記者，早在2003年，他就開始和海外的出版經(jīng)紀人合作，經(jīng)紀人負責(zé)幫助他把作品介紹給海外的出版機構(gòu)，商談版稅以及作品的電子版權(quán)和影視改編權(quán)等具體事務(wù)，“現(xiàn)在只有在國內(nèi)的中文簡體字版的作品版權(quán)是我自己出面談，其他所有外國語種版本，以及在港澳臺地區(qū)發(fā)行的中文繁體字版，都由我的海外經(jīng)紀人打理�！�

　　——具備相關(guān)專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)精神的出版經(jīng)紀人人才稀缺，業(yè)界也未出現(xiàn)成功的案例可供借鑒。經(jīng)紀人既要讓作家對其產(chǎn)生信任度，有良好的職業(yè)態(tài)度，還應(yīng)熟悉文化界和出版界，并具備一定的法律、營銷等專業(yè)背景。在海外出版市場，經(jīng)紀人既需要代表作家利益和出版社商討合作，同時還會根據(jù)對市場規(guī)律的判斷，對作家的活動作出規(guī)劃，甚至對其創(chuàng)作提出建議。這類人才的教育培養(yǎng)和職業(yè)規(guī)范目前在國內(nèi)幾乎是一片空白。

　　——作家和出版社對市場專業(yè)化分工的新思維沒有完全建立起來，也是一個不容忽視的現(xiàn)實。現(xiàn)在不少作家都有和海外經(jīng)紀人合作的經(jīng)驗，對出版的市場化運作有一定體會；出版社一方的轉(zhuǎn)企改制也已完成，越來越注重按照市場規(guī)律發(fā)展。即便如此，在國內(nèi)，作家和出版社之間多年來形成的人情加關(guān)系的合作理念仍然較為牢固，短時間內(nèi)難以打破。作家這一群體的特殊性，在一定程度上也使得出版社與其合作的方式很難整齊劃一。

　　也許是聶震寧所估計的5到10年之后，也許是畢飛宇提出的10到20年左右，也許更快，也許更慢……雖然很難判斷出版經(jīng)紀人出現(xiàn)的歷史節(jié)點將在何時到來，但是，專業(yè)的出版經(jīng)紀人必會出現(xiàn)，并發(fā)揮重要作用，已成為諸多出版界專家和作家的共識，讓我們拭目以待。(本報記者 吳娜)

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　　何為出版經(jīng)紀人？聶震寧提出的概念是，出版經(jīng)紀人是一種職業(yè)，以所代理的作者為主要經(jīng)營對象，與接受作者書稿的出版商進行商業(yè)談判，經(jīng)營合作，最終目標是形成作者市場效益的最大化。