少數(shù)民族刺繡，最古老的能成最時(shí)尚的

少數(shù)民族刺繡尋求跨界合作，創(chuàng)作出許多時(shí)尚新品。 資料圖片

包裝采用羌繡元素的彩妝產(chǎn)品獲得很好的市場(chǎng)反響。 資料圖片

　　隨著民族文化日益受到關(guān)注和青睞，少數(shù)民族刺繡產(chǎn)品開(kāi)始創(chuàng)造可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)收益。不少地方開(kāi)始組織建立民族刺繡專(zhuān)業(yè)合作社，在“公司+合作社+農(nóng)戶(hù)”經(jīng)營(yíng)模式的帶動(dòng)下，少數(shù)民族刺繡產(chǎn)業(yè)不斷壯大。據(jù)悉，貴州苗繡從業(yè)者約有20萬(wàn)人，四川省北川羌族自治縣從事羌繡的達(dá)1萬(wàn)多人。這一產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與銷(xiāo)售領(lǐng)域的創(chuàng)新舉措，讓我們看到了其光明前景。

　　碰撞時(shí)尚，跨界合作引發(fā)奇妙“化學(xué)反應(yīng)”

　　隨著少數(shù)民族刺繡產(chǎn)業(yè)的逐步壯大，產(chǎn)品的來(lái)源有了保障，但如何滿(mǎn)足新時(shí)代消費(fèi)者挑剔的審美品味，成為少數(shù)民族刺繡產(chǎn)品需要解決的重要問(wèn)題。而跨界合作提供了一條不錯(cuò)的路徑。

　　經(jīng)常有一些跨界的合作，看似沒(méi)什么關(guān)聯(lián)，但是當(dāng)把他們放到一起的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生很奇妙的“化學(xué)反應(yīng)”。比如爆紅的音樂(lè)組合“鳳凰傳奇”，是將中國(guó)民歌與西方rap結(jié)合，開(kāi)辟了一種新的演唱方式。而少數(shù)民族刺繡，也是如此。

　　2015年1月，在著名彩妝品牌植村秀的拳頭產(chǎn)品潔顏油的新品發(fā)布會(huì)上，結(jié)合羌繡的新品包裝博得了大眾眼球。植村秀邀請(qǐng)了羌繡國(guó)家級(jí)“非遺”傳承人楊華珍，為潔顏油包裝設(shè)計(jì)了兩款具有深遠(yuǎn)寓意的羌繡圖案。

　　“這個(gè)品牌每年都會(huì)跟世界各國(guó)藝術(shù)家跨界合作，這次在中國(guó)只選了兩人，香港導(dǎo)演王家衛(wèi)和我�！睏钊A珍說(shuō)，她想了一個(gè)月，決定從最“土”的元素中找靈感�！包S金色的潔顏油像泥土，它的植物成分最初也是從土中生長(zhǎng)�！痹诒磉_(dá)“金”時(shí)，楊華珍讓象征堅(jiān)固不摧的金剛杵破土而出，四周以潔顏油中含有的植物做點(diǎn)綴�！拔医o這幅羌繡設(shè)計(jì)起名‘不息’，代表生命之源和堅(jiān)韌不屈。”而綠茶色的潔顏油，楊華珍直接繡上了一朵茶花，四周層層綠葉向外鋪展，枝繁葉茂，展現(xiàn)出草木生長(zhǎng)的活力。“這幅羌繡叫‘生發(fā)’，寓意一代比一代長(zhǎng)得更好�！睏钊A珍說(shuō)。

　　不僅是羌繡，苗繡近幾年來(lái)也開(kāi)始與時(shí)尚相約。SKAP(圣伽步)，國(guó)內(nèi)30多個(gè)機(jī)場(chǎng)候機(jī)廳都能看到的知名高端品牌。當(dāng)它與傳統(tǒng)苗繡“牽手”會(huì)怎樣？

　　2013年7月，在第十三屆中國(guó)(深圳)國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)上，精心布置的SKAP展區(qū)刮起一股濃郁的“貴州苗繡風(fēng)”：原生態(tài)“苗繡”服裝獨(dú)樹(shù)一幟；展臺(tái)上一塊塊苗族繡片被精心裁剪，融入做工考究的皮包、皮鞋；模特兒們拿著植入苗繡元素的皮包優(yōu)雅走秀……由貴州省婦聯(lián)和SKAP品牌共同打造的這一切，似一股強(qiáng)勁的磁力，迅速吸引過(guò)往客商的眼球。

　　SKAP的首席設(shè)計(jì)師Laurent說(shuō)，這次“牽手”僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，之后，SKAP的多場(chǎng)巡展、時(shí)裝秀、文化活動(dòng)都針對(duì)苗繡文化元素進(jìn)行了推廣。

　　這種少數(shù)民族刺繡與時(shí)尚品牌的跨界合作，不僅讓更多的年輕消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注羌繡、苗繡等傳統(tǒng)文化，也激起了時(shí)尚界的民族風(fēng)，為少數(shù)民族刺繡的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了更多的可能。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不再做藏在深巷的“好酒”

　　制約少數(shù)民族刺繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大瓶頸便是銷(xiāo)售渠道。由于民族地區(qū)大多處在偏遠(yuǎn)地區(qū)，繡品最早是在當(dāng)?shù)厥圪u(mài)給游客，零散地到城市開(kāi)辦實(shí)體店銷(xiāo)售，偶爾參加展覽會(huì)接訂單等，但總的銷(xiāo)售渠道未打開(kāi)，也沒(méi)有確定的消費(fèi)對(duì)象。隨著信息化時(shí)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的迅猛發(fā)展，少數(shù)民族刺繡產(chǎn)品迎來(lái)了新的契機(jī)。

　　云南省工藝美術(shù)大師、昆明玖雍民族文化創(chuàng)意產(chǎn)品有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)李蓉麗是土生土長(zhǎng)的云南少數(shù)民族，她憑著有力的電商“翅膀”，讓自己的品牌飛出云南，飛向世界。

　　1997年，李蓉麗看到少數(shù)民族刺繡產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿�，�?chuàng)辦工作室，并推出“小山麗”刺繡布藝品牌。憑借原生態(tài)與時(shí)尚元素的結(jié)合， “小山麗”及其延伸品牌“伊素田”在國(guó)內(nèi)旅游商品市場(chǎng)開(kāi)始占據(jù)一席之地，并擁有數(shù)十個(gè)成熟的產(chǎn)品銷(xiāo)售代理商。

　　“最初，我們是‘酒香不怕巷子深’，等著代理商主動(dòng)上門(mén)來(lái)找。不過(guò)2010年以后，我們逐漸感到即使你的酒再香，也要做推薦�！惫�司總經(jīng)理羅麗萍說(shuō)。于是，李蓉麗和羅麗萍將目光投向了洶涌而來(lái)的電子商務(wù)大潮�！白铋_(kāi)始進(jìn)入電商，我們是摸著石頭過(guò)河，因?yàn)闆](méi)有成功范例可參照，不論是網(wǎng)站上的圖片效果，還是產(chǎn)品描述語(yǔ)言風(fēng)格，都不是我們擅長(zhǎng)的，結(jié)果很受打擊。但經(jīng)過(guò)一年多的不斷摸索，終于慢慢有了起色，我們的網(wǎng)店也有了一批忠實(shí)的粉絲�！绷_麗萍說(shuō)。

　　如今，李蓉麗已分別在阿里巴巴、淘寶等電商網(wǎng)站，建立了批發(fā)和零售網(wǎng)站，并建立“小山麗”、“伊素田”兩個(gè)品牌網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)“線(xiàn)上+線(xiàn)下”結(jié)合的銷(xiāo)售模式，與來(lái)自世界各地的商家做生意，逐漸編織起一張具有一定規(guī)模的電商營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)。截至目前，其網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額已占到總銷(xiāo)售額的30%。公司年產(chǎn)值超過(guò)500萬(wàn)元，產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷(xiāo)西班牙、法國(guó)、日本等國(guó)家。

　　早熱木·依民是新疆巴音郭楞蒙古自治州尉犁縣巧手工藝農(nóng)民合作社的負(fù)責(zé)人，這家合作社有330個(gè)農(nóng)民，主要以生產(chǎn)民族刺繡、民族地毯編織為主。近期，該合作社派出5人參加了電子商務(wù)培訓(xùn)。早熱木·依民說(shuō)，對(duì)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民來(lái)說(shuō)，把自己的產(chǎn)品通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售出去還是一個(gè)新話(huà)題，但經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的農(nóng)民已逐漸明白電商的巨大潛力。

　　不少民族地區(qū)政府也鼓勵(lì)企業(yè)嘗試電子商務(wù)這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。比如四川省樂(lè)山市近期通過(guò)的《彝繡產(chǎn)業(yè)發(fā)展2015年工作要點(diǎn)》，就鼓勵(lì)當(dāng)?shù)氐囊屠C企業(yè)開(kāi)拓電子商務(wù)業(yè)務(wù)，并將彝繡納入“樂(lè)山造”品牌網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃，支持彝繡企業(yè)進(jìn)入“樂(lè)山造”綜合電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　今年5月，在貴州省婦聯(lián)舉辦的“夢(mèng)圓錦繡藝術(shù)·傳承民族文化”錦繡計(jì)劃高級(jí)設(shè)計(jì)人才培訓(xùn)項(xiàng)目中，主辦方也請(qǐng)來(lái)了來(lái)自天貓商城的電商專(zhuān)家進(jìn)行指導(dǎo)，希望將包括苗繡在內(nèi)的優(yōu)秀手工藝品，嫁接淘寶、京東等主流電商平臺(tái)開(kāi)拓市場(chǎng)，并通過(guò)亞馬遜、樂(lè)天等電商平臺(tái)開(kāi)辟海外電商市場(chǎng)。